Этап VI. КВАЛИФИКАЦИЯ

Убеждаемся, что ЛПР соответствует квалификации — должность, заинтересованность. Передаем контакты для последующего взаимодействия.

.05

Этап V. Отправка писем

Пример следующего письма в цепочке

Пример первого письма в цепочке

.06

.06

100% прозрачность работы

Наши клиенты видят весь ход работ на любом из ее этапов. Что мы делаем, почему и с какими результатами – подробно в ежемесячный отчетах.

.05

без спама

Не занимаемся спамом базы подписчиков.

.04

заинтересованы работать долгосрочно

Мы заинтересованы работать долгосрочно, развивая бизнес клиента комплексно.

.03

без «выгорания» базы

Не допускаем «выгорания» базы подписчиков слишком частыми email-рассылками.

.02

погружаемся в бизнес заказчика

Мы не работаем поверхностно - всегда погружаемся в бизнес заказчика как-будто являемся штатными сотрудниками компании.

.01

Ваши продажи - приоритет

Ваши продажи - это безусловный приоритет нашей команды.

Почему работать с нами выгодно и результативно

.04

IV Этап. Подготовка контента

При качественной проработке контента писем получаем мощный отклик и сильную заинтересованность в услугах.

• Ответы на письма — 8-20%
• Интересные ответы — 5-15%
• Конверсия в квал. лид (выход на ЛПР, заинтересованность и получение контактов) — 3 - 10%

Пример целевого лида.
(На встрече клиент выразил благодарность за то, что мы нашли их и предложили нужную услугу)

• Сбор базы контактов, которые подходят по критериям (ОКВЭД, выручка и т.д.)
• Техническая организация:

а) настройка нового домена (в целях обезопасить основной ресурс от блокировок)
б) создание почт с которых б удет осуществляться рассылка
в) настройка редиректов с новых доменов на основной ресурс (чтобы при проверке почты поль-ль переводился на основной сайт)

• Прогрев email-аккаунтов
• Подготовка контента и настройка цепочек взаимодействия.
• Рассылка: запуск, контроль и ответная коммуникация (при необходимости)
• Отчетность: передача контактов, ведение статистики

Главная цель — попасть в “боль” ЛПР и предложить решение:

Каждая цепочка — 3-5 последовательных писем, связанных между собой.
Письма короткие и содержит конкретное предложение и заканчиваться вопросом.
Отсутствие картинок, ссылок, цветных шрифтов, кнопок и других элементов оформления.
Интервал отправки писем настраивается (рекомендуется 2-3 дня)

.03

III Этап. Сбор базы контактов

.02

II Этап. Прогрев

ЗАЧЕМ ПРОГРЕВАТЬ АККАУНТ?

Главная задача - сделать так, чтобы письмо
попало в папку "Входящие" у получателя,
минуя папки "Спам" и "Промоакции".

Для прогрева нужно переписываться в
течение некоторого времени (около месяца)
с коллегами. Важно получать ответы на
сообщения.

.01

I Этап. Техническая настройка

При отправке рассылок с публичных доменов типа @yandex.ru или @gmail.com повышается вероятность попадания писем в спам.

Для отправки рассылок и использования автоматических цепочек необходимо подключить корпоративную почту на собственном домене (для минимизации рисков создается отдельный домен).

Этапы работы

для B2B

OUTREACH-маркетинг

Искусство B2B-аутрича: как писать письма, которые приводят клиентов

СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД и широкиЙ
набор инструментов

Аутрич — это холодная email-рассылка, цель которой — выйти на ЛПР (лицо, принимающее решение).
Главная цель: построение отношений.
Задачи, которые помогает решать:
продвижение продуктов или услуг, приглашение к участию в мероприятиях и др.

Пример классического аутрича

Пример классического аутрича

OUTREACH - ЧТО ЭТО?

адресные рассылки имеют самую высокую конвертацию в продажи.

Аутрич позволяет рассылать холодные письма без согласия получателей.

Эффективность аутрич-кампании измеряется в % ответов (reply rate).

Письма хорошо доставляются.

Отправляется цепочка аутрич-писем, а не одно письмо.

Почему email-маркетинг

OUTREACH ЭТАПЫ РАБОТЫ

Цепочки писем для
ЛИДОГЕНЕРАЦИИ OUTREACH

КАК РАБОТАЕТ OUTREACH?

Квалификация лидов
из канала OUTREACH

OUTREACH результативность

OUTREACH - стоимость

OUTREACH состав работ