Заземление

Публикация контента: 2-3 единицы контента каждую неделю
Ведение сообществ: Вконтакте, Telegram, Одноклассники
Сбор целевых аудиторий: существующие базы, лук-а-лайк, ретаргетинг сайт, интересы, должности, рекции на контент
Реклама: реклама и продвижение контента, публикуемого на сайте и в соц. сетях
Получение лидов с помощью инструментов соц. сетей и за счет трафика на сайт

Работы по проекту

Подготовка и реализация контент-плана

Сформирована команда проекта
Со стороны клиента: продакт-менеджер, технические специалисты и менеджер продаж
С нашей стороны: руководитель проекта, SMM-специалист, контент-менеджер
Привлеченные специалисты: авторы, копирайтер и редактор
С командой проводились еженедельные спринты.

Создание проектной команды

как мы это сделали

Исходя из нашего опыта, для выполнения задач проекта, клиенту были предложены в работу 15 видов контента, которые успешно работают на B2B-аудиторию:

Статьи экспертов
Продуктовые новости (обзоры, новинки, примеры использования)
Примеры проектов
Расчеты спецификаций, подбор оборудования
Кейсы, истории успеха
Чек-листы, инструкции
Коммерческий контент (акции, распродажи, особые условия, новинки)
Околотематический контент
Ситуационный контент (праздники, знаковые события в отрасли, мировые новости)
Вебинары, встречи, др. мероприятия
Про жизнь компании
Опросы
Видео (записи вебинаров, “кусочки” вебинаров, обзоры товаров, околотематические видео)
Контент партнеров и пользователей
Контент для Лид-форм (виды, форматы, показатели)

Срок сотрудничества:

5 лет (2019-2023)

бюджет:

более подробную информацию о кейсе можно найти по ссылке

750.000 руб.

РЕЗУЛЬТАТ:

.03

Аудитория сообществ (ВКонтакте) выросла с 500 до 10 500 подписчиков

Ежемесячно:

1000 переходов на сайт из соц. сетей
150 новых подписчиков
80 лидов/контактов из соц. сетей
4-7 технических вопросов/комментариев
3-5 конверсий на сайте

Ежегодно:

+ 20% прирост целевой аудитории в ЦРМ
+ 15-30% прирост количества целевых запросов
+ 25-30% рост оборота компании

.02

Задачи:

Привлечение новой аудитории: Новые посетители на сайте и подписчики в сообществах социальных сетей
Удержание внимания аудитории на длинном цикле продаж: Формирование тематического комьюнити по молниезащите и заземлению
Увеличение количества лидов: Новые контакты целевой аудитории на сайте и в социальных сетях
Получение целевых запросов: Запрос коммерческого предложения, технические запросы на расчет и тестирование оборудования

.01

Проблемы:

Сложный (непонятный!) продукт
Длинный цикл продаж от 1 до 3 лет
Высокая стоимость оборудования
Несколько компаний и ЛПР в воронке продаж
Очень узкие целевые аудитории

С чем пришел клиент

О клиенте

Молниезащита и заземление

Оборудование молниезащиты и заземления для среднего и крупного бизнеса

Как создать и монетизировать сообщество экспертов в узкой сфере b2b

https://vk.com/zazemlenie

СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД и широкиЙ
набор инструментов

смотреть все кейсы

Срок сотрудничества:

5 лет (2019-2023)

бюджет:

750.000 руб.

Исходя из нашего опыта, для выполнения задач проекта, клиенту были предложены в работу 15 видов контента, которые успешно работают на B2B-аудиторию:
Статьи экспертов
Продуктовые новости (обзоры, новинки, примеры использования)
Примеры проектов
Расчеты спецификаций, подбор оборудования
Кейсы, истории успеха
Чек-листы, инструкции
Коммерческий контент (акции, распродажи, особые условия, новинки)
Околотематический контент
Ситуационный контент (праздники, знаковые события в отрасли, мировые новости)
Вебинары, встречи, др. мероприятия
Про жизнь компании
Опросы
Видео (записи вебинаров, “кусочки” вебинаров, обзоры товаров, околотематические видео)
Контент партнеров и пользователей
Контент для Лид-форм (виды, форматы, показатели)

Подготовка и реализация контент-плана

Публикация контента: 2-3 единицы контента каждую неделю
Ведение сообществ: Вконтакте, Telegram, Одноклассники
Сбор целевых аудиторий: существующие базы, лук-а-лайк, ретаргетинг сайт, интересы, должности, рекции на контент
Реклама: реклама и продвижение контента, публикуемого на сайте и в соц. сетях
Получение лидов с помощью инструментов соц. сетей и за счет трафика на сайт

Работы по проекту

Сформирована команда проекта
Со стороны клиента: продакт-менеджер, технические специалисты и менеджер продаж
С нашей стороны: руководитель проекта, SMM-специалист, контент-менеджер
Привлеченные специалисты: авторы, копирайтер и редактор
С командой проводились еженедельные спринты.

Создание проектной команды

как мы это сделали

.03

РЕЗУЛЬТАТ:

Аудитория сообществ (ВКонтакте) выросла с 500 до 10 500 подписчиков

1000 переходов на сайт из соц. сетей
150 новых подписчиков
80 лидов/контактов из соц. сетей
4-7 технических вопросов/комментариев
3-5 конверсий на сайте

Ежегодно:

+ 20% прирост целевой аудитории в ЦРМ
+ 15-30% прирост количества целевых запросов
+ 25-30% рост оборота компании

.02

Задачи:

Привлечение новой аудитории: Новые посетители на сайте и подписчики в сообществах социальных сетей
Удержание внимания аудитории на длинном цикле продаж: Формирование тематического комьюнити по молниезащите и заземлению
Увеличение количества лидов: Новые контакты целевой аудитории на сайте и в социальных сетях
Получение целевых запросов: Запрос коммерческого предложения, технические запросы на расчет и тестирование оборудования

.01

Проблемы:

Сложный (непонятный!) продукт
Длинный цикл продаж от 1 до 3 лет
Высокая стоимость оборудования
Несколько компаний и ЛПР в воронке продаж
Очень узкие целевые аудитории

С чем пришел клиент

Ежемесячно:

О клиенте